创业故事

金丝小枣里隐藏的商机

发布日期: 2012年02月18日 10时 59分   来源:中国枣信息网

原标题:金丝小枣里隐藏的商机

每年的这个时候,是金丝小枣集中上市的时间,也是河北省沧州市种植户们最忙的时候,在崔尔庄红枣市场,沧州本地小枣和全国各地枣产品云集到这里,一部分红枣干从这里销往广东、北京、上海等地。其余的都是卖给当地的企业加工成产品。

长期以来,在人们印象里,将红枣加工成枣干、果脯之类的食品,其增值空间并不是很大。但是,在河北省沧州市的刘国洪眼里,金丝小枣里却隐藏着一个巨大的商机。

刘国洪看中的就是红枣中的一种物质,为了这个商机,刘国洪投入了开酒厂和房地产赚来的7000多万元,一干就是八年,八年时间,那个看起来非常诱人的财富商机不但没有给她带来财富,反而让她又赔掉了1200多万元。那么,金丝小枣中到底隐藏着什么样的财富秘密?让刘国洪如此坚持?在山穷水尽之时,刘国洪又是如何用一年时间成功打开全国200多个城市的呢?

刘国洪原本是河北省沧州市盐山县人民医院的一名医生。1994年,她与爱人一起辞职下海,开了一家酒厂生产白酒和红枣果酒,之后又做起了房地产,年收入上千万元。这样的生活本来很安逸。然而,2002年,刘国洪却吵着要自己创办一家新的公司,从事红枣深加工,这让周围的朋友都很吃惊。

朋友们想不通,刘国洪家一年有上千万元的收入,为什么还要吵着再建一家加工厂?况且,当时沧州已经有几十家红枣加工厂,竞争也很激烈。刘国洪看中的红枣里到底有什么商机?

原来,刘国洪家开始做枣酒时,认识了中国枣研究中心的主任刘孟军教授。在交谈中,刘孟军提到了自己的一项研究成果,从红枣中提取一种特殊的物质。

不仅市场潜力大,而且,这种物质以前只能靠化学合成,国际上的价格卖到了8000美元一克。对于刘孟军的说法,学医出身的刘国洪深信不疑。她马上意识到这是一个绝好的商机,沧州是金丝小枣的主产区,如果利用刘教授的技术,从金丝小枣中将这种物质提取出来,开发成医学食品。那么,每年就能使这里的金丝小枣增加上百亿元的产值。她马上将这个消息告诉了丈夫崔军。

夫妻俩决定将刘孟军的技术买下来,投资办厂。然而,此时的刘国洪夫妇并不知道,巨额的投资换来的却是屡遭挫折、连年亏损。困境之中,刘国洪如何在短短一年的时间里,将企业一举扭亏为盈,实现财富的爆发,创造了年收入上亿元的财富呢?

2003年,刘国洪夫妇投入7000万建厂。当年年底,新厂建成,丈夫将这个工厂的经营权完全交给了刘国洪。就在工厂准备投入生产的时候,一件突如其来的事情打乱了她全部的计划。

原来,这一年,金丝小枣丰收,枣的价格一跌再跌。种枣赚不到钱,很多农民开始砍枣树

如果原料不能保证,那么,刘国洪投入的7000多万元资金也会打了水漂,为了阻止农民砍树,刘国洪找到了当地的村干部做工作,和种植户签一份特别的协议。

为了让种植户们能够安心种枣,刘国洪还请来专家为他们进行技术指导,并免费为他们提供红枣的烘烤设备。她的这一举措很快起到了效果,眼前这片枣林,因为当年刘国洪的阻止躲过一劫。

2004年初,刘国洪的加工厂开始投产了,夫妻俩信心满满地等待奇迹的发生,他们相信这个新产品通过他们的白酒渠道,会给他们带来滚滚财源,尽管如此,从商多年的丈夫还是做好了长时间作战的准备。

除了投资建加工厂外,夫妻俩还预留了足够两年运营的流动资金,他们打算,两年就能拿回成本。然而,现实的残酷远远的超出了他们的预期。

原有的白酒销售渠道根本走不通,花7000多万元资金开发的产品卖不出去,刘国洪的工厂不得不暂时停产。这一年,她耗光了留下来的所有资金。而这时,刘国洪除了支付工人的工资外,每年还得按照协议收购红枣。

虽然公司一直往里贴钱,但刘国洪丝毫不怀疑新产品的市场潜力。

可是,让刘国洪没有想到的是,这个过程是那么的漫长、那么的煎熬。由于企业连年亏损,她出于无奈的举动,竟险些拖垮了家里的其他两个产业。

产品销不出去,流动资金也没有了。刘国洪只能一次又一次向丈夫崔军伸手要钱周转。

一次次的保证让丈夫一次又一次出手相救,却没有换来企业的好转。两年时间,刘国洪先后赔进去了1200多万元。这一下,丈夫坐不住了。

新工厂举步维艰,丈夫决定转让出去,一心经营好房地产和酒厂,在税务部门工作的朋友帮他找到一家能接手的企业。

崔军瞒着刘国洪很快跟对方达成9000万元厂房转让意向。然而,就在准备签转让合同的头一天,刘国洪的一句话改变了丈夫的决定。

那一天,当丈夫崔军告诉刘国洪卖厂的主意后,刘国洪坚决不同意,这个加工厂凝聚了她全部的心血。她不甘心就这样失败收场。

刘国洪的再三保证,在崔军看来,就像“狼来了”的故事,苍白而无力,铁了心要把加工厂卖出去,因为这是减小损失的最佳办法。刘国洪见说服不了丈夫,有感而发地说了一句话,没想到,这句话却打动了丈夫,让事情出现了转机。

经商多年的丈夫很理解刘国洪此刻的心情,决定暂时不卖加工厂,两人商定,再经营一年,如果还亏本,就转让出去。工厂虽然暂时保留了下来,但是,三年没有盈利,还不断往里垫钱,如何才能摆脱经营困境,刘国洪也很头疼。2007年,市场上的变化让刘国洪逮住了一个翻身的机会。

通过给奶制品厂商提供浓缩枣汁,2007年底,刘国洪的加工厂第一次保本运营。这时,刘国洪又把主要精力放在新产品的市场推广上,她瞄准了北京、天津等地的几家医院,期望从那里打开缺口,然而,医院的医务人员虽然知道这种物质,但是他们不相信刘国洪能从红枣中提取出来,因此,刘国洪的销售也同样遇到了很大的阻力,直到2008年,她在一次营养医学大会上认识了这个叫马方的人之后,才如愿以偿。

那么,从红枣中提取出来的物质究竟是什么?让刘国洪遭遇那么多困境还如此坚持?而作为中国医学营养专家的马方,为什么又会那么看重这个产品呢?

在马方的推荐下,刘国洪从枣中提取出来的环磷酸腺苷逐渐打开了市场,但她却一点也高兴不起来,这样一家一家地推销,再干十年也不一定能达到自己的目标。

然而,2010年,刘国洪的一个出人意料的决定,竟让她在短短一年的时间内,迅速打开了市场,实现了年销售过亿的财富奇迹,刘国洪是如何做到的呢?

几年的努力始终突破不了销售的瓶颈,2010年,刘国洪决定招兵买马。

这个人,学中医的,本科。阅历、经历都是很丰富的。

这些来应聘的人当中,个个都是战绩不俗的职业经理人。他们大部分都表示在半年时间内,完成足以让刘国洪动心的经济收入。

就在刘国洪犹豫到底聘请谁时,一个年轻人的一句话引起了她的注意。

引起刘国洪注意的这个人叫元新,当时28岁,在众多前来面试的人当中资历最浅,然而,那次面试后,刘国洪却将他单独留了下来。当时,元新到底说了什么?

在详细了解了元新的销售计划后,刘国洪立刻对眼前这个年轻人刮目相看。元新的计划正是刘国洪所需要的,但是,要实现这个销售计划,就得再等上半年时间,还得花掉几百万元。

刘国洪的担心不是没有道理,之前她也曾经连续招聘过两批专业的营销人员,每次她都满怀希望,但结果却都让她很失望。

这一次,在众多的职业经理人当中,刘国洪毫不犹豫地选择了元新。可是公司生产的浓缩枣汁除了维持企业的正常运营,已经没有多余的钱了,上哪儿拿几百万元给元新花呢?

刘国洪:原先来以后,因为要投入嘛,公司拿不出这么多钱来,我没办法了,我当时跟我家老崔说,上天津要买房子

用卖房换来的几百万元解决了资金问题,她把全部的希望都押在了元新身上。元新,一个80后的职业经理人,半年的时间,不赚钱,却要花掉几百万,他真有把握能扭转乾坤吗?

半年的时间很快过去了,元新为公司建立起一整套规范化的销售体系和一个营销团队。2010年8月,凭借着这个销售体系,产品很快的打开了市场。到2011年底,刘国洪的产品已经销售到全国200多个城市,销售额达到1.5个亿。而他们的产品也即将进军海外市场。

 
关键词: 刘国洪
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